經典之魚 R&S HOME

搬進新家一年了，直到今天，都還有路人來按門鈴，希望分享一下我們的買屋裝璜經驗，由於我們花了兩年多的時間看屋找屋，再加上這房子從頭到尾都是我和我尪一手設計、監工、發包，飲水當思源，當時潛水潛了許多網友的經驗，才能覓得理想的家，因此，趁著記憶尚猶新，回饋一下吧！

買屋理由：家有二寶，我媽和我尪的媽，年歲逐漸老邁，放兩老在鄉下，終不是辦法。

買屋條件：因為是為了老人家而考慮買的屋，所以開給仲介的條件，兩年來始終如一。

◎樓層部份：(1)要在一樓。(2)如果不是在一樓，就一定要有電梯。PS：這很重要，因為老人家膝蓋退化，愈來愈爬不了樓。

◎房間數部份：4間。PS：兩老勢必得分房睡。

          ◎環境部份：距離菜市場要近，週遭最好要有公園，離大醫院車程在10分鐘。

          ◎交通部份：(1)離捷運不要太遠。(2)公車要多。

          ◎價格部份：沒有上限。 PS：因為前面3個條件一開，如果再加上千萬以下的價格條件，沒有一間房，仲介會推薦！

     還好，我的價格沒上限策略奏效，所以，找屋的這兩年，非常順利的看了數十家豪宅。

     因為個性使然，找屋的方向還是偏向靠山、有綠意的地方。所以，新店、東湖、南港等地成了一開始的目標，經過一年的篩檢，最後鎖定『靠近南港和東湖，但門牌號碼掛的是汐止的區塊』。

原因很簡單：因為房子只要掛的是台北市的門牌，價格就真的只能以匪夷所思形容了；但若掛了台北縣門牌，房價立即變得可親一點。

吊詭的是，這兩個區塊，都只是隔了條像大水溝的『溪』，就分成兩個區塊、兩個價錢帶了！

像南港，只不過橫了條『大坑溪』，就分成了南港和汐止；

像東湖，只不過橫了條『內溝溪』，也分成了東湖和汐止。

  明明交通、生活圈幾乎都一樣，但房價就是硬生生的不同！

     有趣的是，被歸為「汐止」的這兩區塊居民，無論出入、交通、生活都是以台北市的南港和東湖為門戶，反而要進入真正的汐止區塊，還得翻山越嶺一番咧！

     好啦！目標愈來愈精準，看屋也看得愈來愈有趣。近南港的汐止區塊，通往山上的東勢街及國興街上，有許多社區型的大廈與別墅，如香榭花都、研究苑、綠野山坡、迎旭山莊、比佛利山莊、名人山莊等，還有靠近東湖的瓏山林別墅，只要說要賣的，我們幾乎都去光臨過。

     有時會碰到7、80坪的樓中樓，只隔了2個房間的豪宅，有時也會碰到地坪將近80坪，明明3樓半，卻只用了1樓半的『奢』華別墅。當然，還有碰到老牌明星在賣屋的！(我的經驗是，遇上明星賣屋的，除非你是他的fans，否則價錢都不用談，因為殺價對他是一種侮辱。)

     這些大坪數豪宅，想來一定很貴，但，其實也不盡然！在看過這麼多豪宅，我總共出手5次，要仲介幫忙議價！

     一間是權狀地坪50幾坪，使用地坪將近70坪，全部使用面積大約在100多坪！真的是超大滴。仲介傳單上的標價是2000多萬吧，因為剛好碰到2組人在看屋，仲介不小心露了口風，原來之前有人開價1600萬吧！(算算，之前的人也是砍了一間房的價錢呀！)

     在這裏，我要鄭重讚美這句話，『無知就是力量！』

     完全不擅於殺價、也不太懂行情的我，在仲介詢問是否有意議價時，立即東施效顰，驕傲的開了個1200萬，(心裏還在焦急萬一不小心買到，我哪來這麼多錢呀！)，只見仲介張大嘴，久久才吐出一句，『我想，這個價錢，屋主可能不太能接受！』

     從此就不再理會我，為了這件事我還打電話去罵了信× 房屋的仲介，因為他死也不願意去幫我議這個價！

     當人，我是後來當經驗談講給朋友聽，朋友一樣張大嘴，也是久久才吐出一句，『大姐，砍價是一定要的，但沒有人在砍一間房子的價錢！』，我才知道自己還真的是超無知的說！

     但當時依然無知的我，還是繼續砍第二間和第三間房子的價錢，到了後來，信× 房屋的仲介，可能判斷我是來亂的，所以有一陣子沒再找我！

     我只好改找永×、住×和其他的房屋仲介了！

     在議了這麼多房子的過程中，其中以瓏山林的房子議價最為驚險。我看瓏山林的房子不下十間吧！它的優點如下：

     1、所在地環境優美。每個樓中樓都有2個車位。坪數實在，沒有公設比太多的問題！

     2、正對著連外隧道，5分鐘咻的就可到達內湖線的捷運站。

     3、未來還有捷運支線的最終點就設在瓏山林。

     4、別墅區不是蓋在順向坡，土石流機會不大。

     5、再加上林榮三當年在蓋瓏山林時，很是花了本錢在材料上，使得屋子的牆是平常大樓的2倍厚，(裝璜的工人說，如果要在瓏山林打牆，要付雙倍價，太難打了！)

     要說缺點，它的最大缺點大概就是潮濕了吧！話說精挑細選了老半天，找到也是百坪且是下棟邊間的樓中樓。真的是完美極了！仲介相當有把握的開出1650萬元的價格，雖然我完全沒有錢付，但算一算，實在是太便宜了，於是立即給了斡旋金。

     接下來，整個禮拜都緊張得半死，每天拿個計算機敲個不停，因為怎麼想都沒錢付！還好，這個本來成功機率近70%的事件，在屋主親戚因想出來分一杯仲介的羹，極盡搗亂能事後，兩個禮拜後，圓滿落幕！

     2008年底到2009年初，因金融海嘯，再加上張金鶚博士的鐵口直斷說，「未來幾年，台灣，尤其是台北的房價將直直落！」搞得大家人心惶惶，看屋人變得好少，從前把我列為拒絕戶的信×仲介突然又親切的跟我連絡了起來！

    最後一次看屋時，親切的信×仲介因臨時有事放了我鴿子，改派了另一位名叫『大為』的仲介來！那天是禮拜四，可能真的case不多，大為兄從下午4點多，就親切的陪我們看屋，親切的聽我朋友嫌屋子不好、大罵屋主沒行情、開的是什麼價錢，到後來，兩人聊上癮，還去我朋友家喝茶聊天，臨走前又在朋友家的門口聊了快一小時…….

    搞什麼，都快七點了，我才是事主耶！怎麼就沒人理我咧！正對我朋友的家，隔著一條大坑溪的，是一間我之前才剛看過的房子，也是因為砍價太over，而被住×房屋列為拒絕往來戶。

    可能察覺我微妙的情緒，大為兄問我，還有沒有中意的房子，可以協助我去看屋議價！ㄜ，一時被嚇到的我，馬上指著那間房，問他可不可以去幫我談，然後……，星期五他安排我們再去看一次，晚上簽訂斡旋協議(沒有給斡旋金)，隔天，星期六晚上九點，我們完成買屋程序！

     整個過程，我只能說，大為兄這個team真的給它非常的積極。想要促成的魄力，非常誠懇的讓買賣雙方都感受到了！

    好啦！看屋兩年多，歷經房價從高到一個離譜，到跌到一個沒譜，我得到了以下的結論！

    ＊    不管世道怎麼變，只要你的薪水沒變，就不要隨之起舞，心頭要拿定，不要隨便就被外面專家學者恐嚇到，隨便就下手。

    ＊    不要放棄看屋，甚至還可以把看屋，當成去民宿渡假般，是一種非常高檔的樂趣！真滴，人家為了賣屋，把自己美麗的屋子毫無保留的show給你看，真的要好好感激。更何況，你還可以從中學到許多設計與創意呢！

    ＊    如果發現屋子有新油漆新裝璜的痕跡，很可能是在欲蓋彌章，掩飾漏水潮濕的問題。所以被我欽點議價的房子，基本上都明顯的展現出其陳舊汙漬的一面，不討喜但卻令人放心。至於那種裝璜太多的，什麼都看不到的，我反而敬謝不敏。

    ＊    還是一句『無知就是力量！』，不要打腫臉充胖子不敢砍價，也不要相信仲介開出的牌價，比一比，會赫然發現，同一間房子，每一間仲介開的價都不一樣，有的一差還差了2、3百萬勒！所以，記住，只有成交價，沒有行情價！

    ＊    接下來講的屬於比較靈性的部份。我覺得房子是有味道、有磁場的，跟住的人合不合，完全是很個人的感覺。像我家小荳，天生體質敏感，有些房子，她會覺得味道不好；有些房子，她會覺得耳鳴不舒服，只要經過她評鑑有異樣滴，一律通通刷掉！

    ＊    不要被屋子裏陳舊的假象所騙，只要房子體質好(建議多看牆角、天花板角落，尤其是緊鄰浴室的那面牆)，花點錢設計就可以讓它煥然一新！

     可能會有人好奇，我是否買到我自己理想的美屋了呢？是滴，有電梯的大廈一樓，可規劃4房、有個小花園、正對著公園，出門幾步路不僅有超商、也有傳統菜市場，離醫院也在15分鐘的車程內，最重要的是-----

    砍掉一間房子價格的策略，經過兩年多的努力，終於有人，買單！